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Die Marke unterscheidet sich von einem Produkt/Service bekanntlich durch ihren „Mehrwert“ in den Köpfen der Kunden. Dieser „Mehrwert“ erklärt, warum Kunden für Siegermarken einen Aufpreis bezahlen und ihr vergleichweise „treu“ bleiben, auch in schwierigen Zeiten oder wenn Wettbewerber mit billigen Produkt- oder Service-Angeboten locken.

Positionierung bedeutet für uns, diesen Mehrwert für die Marke zu entwickeln, ganz gleich, ob es sich um eine Konsumgut-Marke handelt, eine Dienstleistungs- oder Handels-Marke, eine Marke im Business-to-Business-Bereich oder eine Unternehmensmarke. Das Ziel besteht darin, Siegermarken zu gestalten, die zum Motor für nachhaltiges Wachstum werden. Insbesondere hier hilft uns unser verhaltenswissenschaftlich fundiertes Instrumentarium.

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BWP entwickelt mit seinen Klienten umfassende Wachstumsstrategien: Die Herausforderung liegt darin, die wichtigsten Potenziale und sttärksten „Hebel“ des Wachstums zu identifizieren, um daraus die richtigen Strategien und Marketingpläne abzuleiten.

Am Anfang einer Wachstums-Strategie steht manchmal nur ein vorgegebenes Absatz- oder Umsatzziel für die nächsten zwei bis fünf Jahre. Unsere Aufgabe liegt darin herauszufinden, was der kürzeste, sicherste und ökonomischste Weg ist, dieses Ziel zu erreichen. Über ein modifiziertes Produkt- oder Markenportfolio? Über bestimmte (verfügbare oder machbare) Innovationen? Über neue Preismodelle? Über die Erschließung neuer Zielgruppen, Segment oder Regionen? Über eine veränderte Positionierung oder Markenkommunikation? Über eine bestimmte Kombination der vorgenannten Optionen?

Im Ergebnis liefern wir eine detaillierten strategischen Herleitung, welcher Weg der beste ist – und warum.

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Innovation ist bekanntlich der Motor des Wachstums – überall in Industrie und Wirtschaft . Die erfolgreichsten Innovationen sind jedoch häufig nicht diejenigen, die aus den Forschungs-Laboratorien oder Ingenieur-Büros stammen, sondern diejenigen, die von Marketing-Strategen aus einem tieferen Verständnis der Kunden mit seinen unbefriedigten Bedürfnisse heraus entwickelt werden. Was aber ist die richtige Methode um herauszufinden, welche Innovationen den Nerv der Kunden am besten treffen werden? Und mit welchen konzeptionellen Methoden findet man heute Produkt- oder Service-Innovationen, die möglicherweise aus den konventionellen „Regeln und Gesetzen“ des Marktes ausbrechen und neue Wachstums-Horizonte öffnen?

BWP unterstützt zum einen die Entwicklung und Qualifizierung neuer Produktkonzepte mit „Blockbuster“-Potenzial. Zum anderen unterstützen wir unsere Klienten dabei, die richtigen Strukturen und Prozesse im Unternehmen zu verankern, um den Innovations-Motor ständig auf Hochtouren zu erhalten. Diese organisatorische Herausforderung stellt sich insbesondere bei international ausgerichteten Firmen.

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Globalisierung führt zu „Patchwork“-Strukturen im Unternehmen: heterogene Arbeits- und Management-Praktiken in unterschiedlichen Unternehmensbereichen oder Regionen. Unsere „Marketing Excellence“-Trainings dienen dazu, in multinationalen Konzernen einheitliche Denk-, Arbeits- und Managementstrukturen in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Marke einzuführen – europaweit oder weltweit. So dass die Business Unit in Canada auf eine ähnliche Weise und auf dem gleichen Niveau arbeit wie die in Indonesien.

Wie schreibt man eine Business-Empfehlung als Grundlage für Management-Entscheidungen? Wie schreibt man „Konzepte“ für neue Produkte, Services oder Markenkommunikation? Wie entwickelt man Marketing-Strategien und Pläne?

Diese BWP-Trainingsreihe, die seit März 2004 vorliegt, hat bei einigen unserer Klienten bereits ein erfreulich positives Echo gefunden, weil sie 100% praxisbasiert und ergebnisorientiert ist – unter Verzicht auf jeglichen akademischen Ballast.

Wir halten unser Training auf deutsch oder englisch, für nationale oder internationale Marketing-Organisationen, für Gruppen mit 5 bis 15 Teilnehmern.

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BWP verstehen sich als Marketing Strategy Consultants. Unsere Dienstleistung liegt also ganz auf dem Feld der Strategie und ihrer Umsetzung und grenzt sich somit deutlich ab von Marktforschungs-Instituten einerseits und von kreativen Agenturen und umsetzungsorientierten Marketing-Dienstleistern andererseits.

Unsere Dienstleistung beginnt häufig mit einem „Strategischen Review“. Das bedeutet, wir analysieren und beurteilen die gegenwärtige, im Unternehmen verabschiedete Strategie (sofern vorhanden), auf ihr Potenzial, das Verhalten der Zielgruppen zu ändern: der Kunden, Händler, Absatzmittler, Meinungsführer oder Investoren. Im Ergebnis dieser Analyse-Phase wird oft schon eine vielversprechende neue strategische Stoßrichtung erkennbar.

Wo unsere Dienstleistung aufhört, hängt ganz von der Absprache mit dem Management ab. In den meisten Fällen fungieren unsere Berater noch als Coaches in der Implementierungsphase: moderieren Workshops, qualifizieren Agenturen, entwickeln aus der übergeordneten Strategie konzeptionelle Guidelines für verschiedene Bereiche im Unternehmen. Darüber hinaus „kämpfen“ wir, gewissermaßen als „Anwälte der Strategie“ dafür, dass die neue und erfolgreich verabschiedete Wachstums-Strategie in verschiedenen Regionen und Märkten richtig adaptiert und durchgesetzt wird.

In manchen Fällen ziehen es unsere Klienten vor, die Umsetzung selbst zu übernehmen, sobald die Strategie selbst erfolgreich getestet ist. – Der gegenteilige Sonderfall besteht darin, dass unsere Berater über viele Monate als Interims-Manager vom Klienten verpflichtet werden, die Strategie vor Ort selbst zu implementieren und zum Erfolg zu führen..

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