BWP wird in erster Linie von multinationalen Konzernen engagiert, die ihre eigene Kompetenz durch strategische Kreativität von außen befruchten wollen, um einen neuen Wachstumskurs zu identifizieren oder ihre Marken zu stärken.
Genauso gerne arbeiten wir auch für mittelständische Unternehmen, die herausfordernde Wachstumsziele erreichen wollen. Wir schätzen unsere mittelständischen Klienten sehr, weil wir mit ihnen auf unternehmerisch kurzen Wegen Entscheidungen fällen und umsetzen können.
In der Regel werden wir von der ersten oder zweiten Führungsebene eines Unternehmens beauftragt - als strategischer Partner für wichtige Entscheidungen oder als Ressource für besondere Herausforderungen im Markt.
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Die folgende Übersicht vermittelt einen Eindruck von der Art unserer Projekte:
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„Eigentlich hatten wir Buchholz Wördemann Partners nur um einen „Schulterblick“ gebeten, um unsere ambitionierte Vermarktungs-Strategie für die innovative Telekommunikationsmarke ZAPP in Rumänien zu überprüfen. Die ehrgeizige Aufgabe war, Zapp als neuen Spezialanbieter in den bereits von etablierten internationalen Wettbewerbern (z.B. Orange) beherrschten rumaenischen Markt einzufuehren. Buchholz Wördemann Partners haben uns eine radikale Neuausrichtung der Sales & Marketing Organisation empfohlen, die nach einem langsamen Start den eigentlichen Launch mit grossem Erfolg bewirkte. Unsere Neukunden-Rate stieg von relativ konstanten 3.000 pro Monat (bis Juni 2002, Tendenz fallend) innerhalb von 7 Monaten auf fast 15.000 Neukunden im Dezember 2002. Entscheidend ist zudem, dass durch die neue Vermarktungsstrategie das Target - Zielsegment erfolgreich angesprochen wurde. Buchholz Wördemann Partners haben das Wachstumsprojekt nicht nur strategisch geführt, sondern auch als Acting Marketing und Sales Direktor mit Erfolg selbst umgesetzt. Es gibt nur sehr wenig Berater, die auf den Gebiet Marketing und Sales eine derart gesunde Mischung aus strategischer Klarheit und exekutioneller Exzellenz aufweisen können. Die Kosten der Beratung haben sich für unser Unternehmen mehrfach amortisiert. Wir arbeiten mit Buchholz Wördemann Partners mittlerweile in mehreren Ländern Europas zusammen.“ Dr. Karl Georg Altenburg, Chief Financial Officer, Inquam Ltd
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„Es gibt viele Consultants, aber wenig Marketing Berater die über eine solche praxisnahe Expertise verfügen. Programierbarer Erfolg hat daher einen Namen. Mit Buchholz/Wördemann haben wir bei zwei führenden Pharmaka in Deutschland neue Marketing Konzepte im Markt etabliert. Beide haben in kürzester Zeit zu erfolgreichen Turnarounds der Produkte entscheidend beigetragen. Auf Basis dieser strategischen Konzepte haben wir den Umsatz in einen Fall von 40 Mio.Euro auf 95 Mio.Euro gesteigert, den Marktanteil um ca. 10% gesteigert und sind Marktführer geworden. Im Bsp.2 haben wir einen nach 10 jährigen Marktanteilsverlusten nach 9 Monaten 5% Marktanteil gewonnen und uns die führende Marktposition zurückerobert. Gleichzeitig ist es uns gemeinsam gelungen das strategisch bedeutenste innovative Produkt durch eine neue Kategorisierungs-Strategie mit erneutem Wachstum (+50%) voranzutreiben.“ Dirk Ullrich, Geschäftsbereichsleiter Aventis
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„Buchholz Wördemann Partners haben uns in nunmehr zwei Kategorien eine Neuausrichtung der Markenführung empfohlen. Hierzu wurden systematisch die Märkte und Marken analysiert, neue Wachstumscodes definiert und strategische Optionen aufgezeigt. Die vorgeschlagenen Strategien haben nicht nur uns, sondern auch unsere strategische Business Unit innerhalb der Konzernmutter in Vevey überzeugt und Eingang in die nun anstehende grundlegende Produkt- sowie Kommunikationsentwicklung gefunden. Wir sind davon überzeugt, dass diese Ansätze zum einen den Ausweg aus dem Preiskrieg bieten, unsere Marktpositionen signifikant stärken und vor allem einen „value added“ für unsere Marken generieren. Dr. Joachim Lubig, Head of Marketing Coffee, Beverages & Milk, Nestlé
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Überblick über unsere Kunden
und Referenzen (Auswahl)
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Branchenerfahrungen und
typische Projekte
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Ausgewählte Referenzen
unserer Kunden
